Pengertian Ambushing Marketing, Jenis, Manfaat, dan Kelebihannya

Pengertian Ambushing Marketing, Jenis, Manfaat, dan Kelebihannya

Ambush marketing adalah salah satu strategi pemasaran yang masih jarang digunakan oleh banyak brand. Ia juga merupakan strategi alternatif yang tidak mahal dan dapat meningkatkan brand awareness perusahaan dengan cepat. Lalu, aра іtu ambushing marketing? Yuk baca Pengertian Ambushing Marketing, Jenis, Manfaat, dan Kelebihannya

Pengertian Ambushing Marketing

Menurut WordStream, ambush marketing atau coat-tail marketing adalah praktik membajak atau mengkooptasi kampanye pemasaran milik perusahaan lain.

Praktik ambush marketing banyak digunakan di acara-acara besar, seperti perhelatan olahraga. Meski dinilai tak etis, teknik pemasaran ini terbukti efektif dalam menarik perhatian audiens karena perusahaan atau brand dapat menunjukkan kepribadiannya melalui ide-ide cerdas dan kreatifnya.

Brand bisa menyertakan lelucon halus, gambar visual yang menipu mata, atau permainan kata yang ditujukan untuk menanggapi campaign pemasaran yang dibuat oleh sponsor resmi suatu acara. Hal ini memang dinilai cukup nyeleneh namun pada akhirnya dapat meninggalkan kesan dan menghibur audiens.

Jenis-Jenis Ambush Marketing

Setidaknya ada lima jenis ambush marketing yang sering digunakan oleh perusahaan atau brand ternama di seluruh dunia, yakni:

1. Predatory Ambushing

Predatory ambushing adalah teknik yang mengacu pada sebuah brand yang secara sengaja menyerang upaya pemasaran brand lain yang menjadi sponsor resmi suatu acara. Jenis ambushing marketing ini merupakan yang paling sering digunakan untuk mendapatkan pangsa pasar dan membingungkan audiens dalam mengidentifikasi sponsor yang sebenarnya.

2. Coat-tail Ambushing

Coat-tail ambushing dilakukan oleh brand dengan menjadikan dirinya sebagai sponsor pihak yang berpartisipasi dalam suatu acara. Namun, brand tidak menjadi sponsor resmi acara tersebut.

3. Guerilla Marketing

Taktik pemasaran ini mendorong perusahaan untuk menggunakan kejutan dan interaksi nonkonvensional guna mempromosikan produk atau layanan mereka. Bentuk strateginya bisa dengan menyusup ke sebuah acara ataupun dengan mencuri tren brand lain.

Guerella marketing sifatnya lebih promosional jika dibandingkan dengan jenis ambushing marketing lain. Di mana taktik ini mengandalkan promosi tatap muka dengan pelanggan untuk disebarkan melalui pemasaran viral atau dari mulut ke mulut sehingga dapat menjangkau audiens yang lebih luas secara gratis.

4. Self Ambushing

Strategi ambushing ini mendorong perusahaan untuk melakukan aktivitas lain di luar yang telah disepakati ketika menjadi sponsor. Misalnya, brand minuman Carslberg yang menjadi sponsor resmi UEFA European Championship 2008, yang membagikan kaos dan headband kepada para atlet. Hal ini sebenarnya tidak tertulis dalam kontrak sponsor yang telah disepakati sebelumnya.

5. Indirect Ambushing

Indirect ambush marketing berbeda dengan empat jenis ambush marketing di atas. Teknik pemasaran ini dilakukan oleh sebuah merek dengan mengasosiasikan dirinya pada suatu acara atau program namun tidak secara langsung.

Contohnya, melalui pembuatan kiasan dengan menggunakan gambar, simbol, dan hal lain yang serupa, atau dengan menyiapkan kehadiran promosi di sekitar acara tanpa membuat referensi khusus untuk acara tersebut.

Indirect ambush marketing juga dapat dilakukan dengan menggunakan atribut sesuai dengan tema acara yang bersangkutan. Hal ini ditujukan untuk mendapat lebih banyak eksposur dan mempublikasikan produk mereka tanpa bermaksud menyerang atau mencuri sorotan dari pesaing.

Manfaat Ambush Marketing

Berikut adalah penjelasan mengenai manfaat-manfaatnya, dikutip dari Send Pulse.

  • Biaya operasionalnya tidak mahal.
  • Mampu meningkatkan brand equity.
  • Strategi mendorong kebebasan dan fleksibilitas marketer.
  • Kesempatan bagi para pemula untuk memulai bisnis mereka dengan baik.
  • Pendekatan pemasaran yang jauh lebih kreatif.
  • Cara memberikan tanggapan yang cepat dan langsung terhadap kampanye kompetitor.

Kelebihan Ambushing Marketing

Kelebihan dari penerapan ambush marketing adalah:

  • Lebih minim biaya.
  • Dapat meningkatkan brand equity.
  • Tergolong sebagai pendekatan bisnis yang kreatif.
  • Brand atau perusahaan mendapat kebebasan dan fleksibilitas dalam membuat strategi pemasaran.
  • Membawa persaingan bisnis yang lebih tinggi, baik dari segi teknik pemasaran maupun harga.
  • Menghasilkan tanggapan langsung ketika terjadi perang kampanye brand.
  • Perusahaan dapat berimprovisasi dan keluar dari skrip, gaya, dan perencanaan di awal yang sebelumnya telah ditentukan.

Kekurangan Ambushing Marketing

Sedangkan kekurangan dari ambush marketing adalah:

  • Bergantung pada waktu dan ruang.
  • Berkemungkinan besar akan melanggar hak sponsor dan mitra resmi dari suatu acara.
  • Membutuhkan respon cepat dan perencanaan terperinci.
  • Sulit untuk menghitung ROI.
  • Hanya bergantung pada iklan реѕаіng untuk mеngаtаѕі perencanaan tіndаkаn bіѕnіѕ.

Simpulan

Meski terlihat kurang etis, ambush marketing sebenarnya dianggap sebagai strategi pemasaran yang sah. Apalagi karena efektivitasnya yang baik dalam meningkatkan brand awareness dan memenangkan persaingan dengan kompetitor.

Silakan kalian bisa mempertimbangkannya untuk digunakan bagi bisnis kalian. Jika belum begitu paham terkait penerapannya, kalian bisa menggunakan jasa marketer profesional yang tentunya mengharuskan untuk merogoh kocek yang lumayan.

Semoga bermanfaat dan tunggu info-info menarik lainnya dari kami, ya 🙂

Bermanfaatkah Artikel Ini?

Klik bintang 5 untuk rating!

Rata rata rating 0 / 5. Jumlah rate 0

Yuk Rate 5 Artikel Ini!

We are sorry that this post was not useful for you!

Let us improve this post!

Tell us how we can improve this post?

You might also like