Apa Itu Push Marketing, Kelebihan, dan Contohnya

Push marketing merupakan salah satu dari sekian banyak strategi pemasaran. Bentar deh, ada yang belum paham tentang push marketing? Kalau belum paham, langsung simak saja yuk mengenai Apa Itu Push Marketing, Kelebihan, dan Contohnya

Apa Itu Push Marketing?

Push marketing adalah strategi pemasaran yang mana perusahaan secara aktif “mendorong” produk atau layanan mereka kepada konsumen, biasanya melalui promosi dan iklan langsung. 

Berbeda dengan pull marketing yang lebih pasif dan fokus pada menarik minat konsumen secara sukarela. Push marketing lebih agresif dalam penyampaian informasi kepada audiens.

Dalam praktiknya, strategi ini mencakup berbagai metode, seperti iklan di televisi, email marketing, promosi melalui media sosial, serta promosi di toko. 

FYI, strategi ini juga dikenal sebagai push communication, yang mana informasi tentang produk dikirimkan langsung kepada konsumen meski mereka mungkin belum tertarik sebelumnya.

Kelebihan Push Marketing

• Jangkauan Luas: Strategi ini memungkinkan perusahaan untuk menjangkau banyak orang. Misaln, iklan di televisi atau media sosial dapat dilihat oleh ribuan hingga jutaan orang dalam waktu singkat sehingga produk menjadi lebih dikenal.
• Membangun Saluran Penjualan: Push marketing membantu produsen untuk menemukan distributor yang akan menjual produk mereka. Hal ini penting untuk memperluas jaringan distribusi dan memastikan produk tersedia di banyak tempat.
• Peningkatan Penjualan yang Cepat: Dengan melakukan promosi langsung, perusahaan bisa segera meningkatkan penjualan, terutama saat meluncurkan produk baru atau saat ingin menghabiskan stok yang ada.
• Brand Awareness: Konsumen menjadi lebih sadar akan merek melalui iklan yang sering muncul. Semakin sering mereka melihatnya maka semakin mungkin mereka ingat saat ingin membeli.
• Peningkatan Permintaan yang Dapat Diprediksi: Produsen memiliki lebih banyak kontrol atas seberapa banyak produk yang mereka tawarkan dan seberapa sering iklan ditayangkan sehingga permintaan bisa lebih mudah diperkirakan.
• Efisiensi Skala: Jika produk banyak diminati, produsen dapat memproduksi lebih banyak barang sekaligus. Hal ini bisa mengurangi biaya produksi perunit sehingga lebih menguntungkan.

Kekurangan Push Marketing

• Kebutuhan akan Tim Sales yang Aktif: Strategi ini butuh tim penjualan yang terampil untuk menjalin hubungan dengan distributor dan pengecer. Tanpa tim yang kompeten, efektivitas strategi ini bisa menurun.
• Respon Negatif dari Konsumen: Beberapa konsumen mungkin merasa terganggu oleh iklan yang muncul tiba-tiba, seperti pop-up di website atau iklan yang tidak relevan di media sosial. Wah, hal ini bisa merusak citra merek, loh.
• Efektivitas yang Tidak Selalu Terjamin: Tidak semua iklan akan berhasil menarik perhatian atau meningkatkan penjualan. Oia, ada kalanya sih, meski sudah menerapkan strategi push, hasilnya tetap tidak memuaskan.
• Biaya Awal yang Tinggi: Menerapkan strategi ini sering butuh biaya yang besar di awal. Misal, biaya untuk membuat iklan televisi atau desain materi promosi lainnya.
• Hasil yang Sementara: Meski strategi push dapat memberi lonjakan penjualan cepat, hasil tersebut seringnya tidak bertahan lama. Strategi ini cenderung fokus pada pembelian instant, bukan membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan.

Contoh Strategi Push Marketing

Berikut ini beberapa contoh nyata dari strategi push marketing yang berhasil diterapkan oleh berbagai brand.

Iklan Televisi Coca-Cola

Coca-Cola sering menggunakan iklan TV untuk mempromosikan produk mereka, terutama saat menjelang musim liburan. 

Iklan ini menjangkau jutaan penonton secara langsung, mendorong mereka untuk membeli minuman tersebut. Keberhasilan Coca-Cola dalam menciptakan brand awareness dan permintaan menjadikannya contoh klasik dari push marketing.

Email Marketing Amazon

Amazon rutin mengirim email promosi kepada pelanggan mereka, berisi penawaran khusus atau produk yang sedang tren. 

Dengan cara tersebut, Amazon secara langsung “mendorong” produk kepada konsumen yang telah menunjukkan minat sebelumnya. Taktik ini efektif karena menarik perhatian pelanggan yang sudah terdaftar, meningkatkan peluang pembelian.

Promosi di Toko oleh Procter & Gamble (P&G)

P&G sering melakukan promosi di dalam toko, seperti diskon atau penawaran bundling untuk produk mereka. Mereka berusaha menarik perhatian pelanggan yang sedang berbelanja dengan menempatkan iklan dan promosi di lokasi strategis.

Iklan Banner di Media Sosial oleh Nike

Nike menggunakan iklan banner di platform media sosial untuk menarik perhatian pengguna. Iklan ini biasanya mencakup gambar produk terbaru atau promosi yang menarik, mendorong pengguna untuk mengklik dan membeli produk. 

Dengan menampilkan iklan secara langsung kepada audiens, Nike mendorong interaksi dan pembelian sehingga menjadikan strategi push marketing yang efektif.

Alasan Pentingnya Push Marketing 

Push marketing memegang peranan penting dalam dunia pemasaran modern karena beberapa alasan strategis.

Pertama, strategi ini membantu meningkatkan brand awareness secara cepat. Iklan dan promosi yang terlihat akan membuat konsumen lebih mudah mengenali dan mengingat produk yang ditawarkan. 

Kedua, strategi ini memungkinkan perusahaan untuk menjangkau audiens yang lebih luas dalam waktu singkat. Melalui saluran seperti televisi, media sosial, dan email, informasi produk bisa disampaikan secara langsung kepada konsumen tanpa menunggu mereka mencarinya.

Ketiga, strategi ini bisa sangat efektif dalam mendorong penjualan, terutama saat peluncuran produk baru atau saat ada diskon khusus. Dengan cara ini, perusahaan dapat memanfaatkan momentum dan meningkatkan angka penjualan secara cepat.

Okay, jadi bisa disimpulkan bahwa push marketing adalah strategi yang aktif mendorong produk atau layanan kepada konsumen melalui berbagai saluran, seperti iklan, promosi, dan pemasaran langsung.

Miliki website dan langsung online sekarang juga!

Dengan pengalaman lebih dari 10 tahun, Jetorbit siap membantu onlinekan website idaman kalian dan menjadikan usaha kalian dikenal oleh seluruh dunia. Jetorbit tidak hanya membangun website atau aplikasi namun juga mengembangkan bagian bisnis kalian.

Salah satu alasan kalian harus membuat website di Jetweb adalah kami memberikan solusi pada apa yang kalian inginkan melalui website dan aplikasi dengan desain, ide, serta kemungkinan yang tak terbatas lainnya. 

Semoga bermanfaat 🙂